Dante Babic, direktor prodaje u Auto Pebi
Nakon Citroëna stiže i Peugeot!
Medu brojnim velikim trgovackim centrima u Svetoj Nedelji nalazi se i auto kuca Auto Peba. Od malog prodajnog salona u Perkovcevoj u Samoboru i trgovine u Rakitju nastao je najveci i najkompletniji auto salon u ovom dijelu Hrvatske, u kojem auto možete kupiti, servisirati, oprati, a za to vrijeme i dobro rucati. Do sada ste sve to mogli samo sa svojim Citroënom, a uskoro ce to biti omiljena destinacija i za ljubitelje i vlasnike i drugih francuskih automobila.
O svemu tome razgovarali smo s direktorom prodaje u Auto Pebi Danteom Babicem, a u razgovoru nam se prikljucila i direktorica finacija Dubravka Maderic.
Prije otprilike dvije godine za Glasnik ste govorili o nastanku tvrtke Auto Peba. Bilo je to nakon preseljenja vaše auto kuce na lokaciju u Svetoj Nedelji. Kakav je vaš sadašnji položaj na tržištu automobila i kakvi su uopce trendovi tog tržišta?
Naša auto kuca prodaje i servisira automobile poznate francuske marke Citroën, a na našoj lokaciji u Svetoj Nedelji pružamo i sve druge usluge - odlicno opremljen servis, autolimariju, lakirnicu, autopraonicu, rent-a-car, sve to uz ugostiteljsku ponudu. Što se prodaje Citroënovih automobila tice i poslovnog plana za ovu godinu, on se zasad ostvaruje.
Ritam prodaje nam je dobar i tek u kolovozu se osjetio lagani pad i to radi godišnjih odmora. Nakon godišnjih odmora napravljen je novi marketinški plan koji bi trebao privuci kupce i time bi ostvarili plan prodaje automobila za 2006. godinu. Nadamo se da ce tako i biti. Inace, tržište automobila u Hrvatskoj je ove godine u porastu iznad 10% u odnosu na prošlu godinu.
Osim poslovanja s vozilima marke Citroën, upustili ste se i u posao s drugim tipovima automobila...
Rezultat je to liberalizacije tržišta. Obzirom na to i mi se planiramo širiti. Prije otprilike godinu dana otvorili smo i novo poduzece, koje se bavi iskljucivo "preradom" vozila - ugradujemo sanduke, termo uredaje i drugu dodatnu karoserijsku opremu. Takoder, odlucili smo proširiti posao te otvaramo ovlašteni servis Peugeota, jer imamo velik kapacitet servisa, dizalica i osoblja, tim više što su to automobili iz iste grupacije. Osim toga, tržište je takvo da, ukoliko se sami ne pobrinemo za potrebe kupaca, ucinit ce to umjesto nas netko drugi.
U razgovor se ukljucila i direktorica financija u Auto Pebi Dubravka Maderic. Zamolili smo je da ocrta financijsko poslovanje tvrtke od preseljenja na novu lokaciju i aktualne trendove.
Usporedimo li financijske podatke od prije, dok je naš auto salon bio u Rakitju, i ove sada, otkad smo u Svetoj Nedelji, prodaja se u svakom slucaju povecala i pokazuje linearni rast od samog pocetka. Prostor širenja je upravo u servisu, koji svojom velicinom nudi mogucnost prihvata na servisiranje veceg broja automobila, pa smo odlucili da, uz Citroën, našim sugradanima nudimo i sve usluge vezane za marku Peugeot.
Dante Babic pojasnio je razloge zbog kojih je svojedobno izgraden tako velik servis.
Prije pocetka gradnje bili smo svjesni da ulazimo u veliki projekt i imali smo viziju širenja posla. Naš direktor Petar Babic je vec tada imao plan i viziju razvoja tvrtke koji se sada i ostvaruje i sve izgradeno pokazalo se optimalno dimenzionirano.
Je li se shodno širenju povecavao i broj zaposlenika?
U Auto Pebi je sada zaposleno 55 djelatnika, a taj broj se nije znatnije mijenjao od pocetka rada u Svetoj Nedelji. Vec tada smo imali oko 50 zaposlenih. Nešto malo je povecan broj zaposlenih u ove dvije godine. Medutim, novozaposlenih ima u novoj sestrinskoj firmi koju sam vec spominjao.
Automobili se vec uobicajeno prodaju i putem raznih akcija koje organiziraju auto kuce. I Citroën je nedavno zapoceo s jednom takvom akcijom. Što trenutacno nudite?
Akcija Citroëna krenula je pocetkom rujna, nakon godišnjih odmora, a nastavit ce se i u listopadu. Za vrijeme trajanja akcije dajemo popuste na sve modele Citroëna, osim modela C1. Uz samu akciju Citroëna, gdje mi kao ovlašteni distributer participiramo, takoder imamo akcije u suradnji s bankama. Za fizicke osobe u tijeku je akcija s PBZ, Volksbank i Hypo bankom u Samoboru, a što se tice leasinga akcija je u HVB leasingu i Vb leasingu. Naravno, dobru suradnju imamo i s ostalim bankama i svim ostalim leasing kucama preko kojih je moguce kupiti Citroënova vozila kod nas, da sad sve ne nabrajam. Ova jesenska akcija posebno se marketinški pojacano prati upravo kroz lokalne medije i jumbo-plakatima na našem svetonedeljskom podrucju i na podrucju Zagreba. Isto tako, posebno nam je važno podrucje Zagorja, sa Zabokom i Krapinom, za koje su analize pokazale da je potencijalno dobro tržište za Citroën.
Koliko Samoborci i Svetonedeljcani vole i voze Citroënove modele automobila?
Zadovoljni smo njihovom potražnjom za Citroënima. Da nema Samoboraca i ljudi iz okolice, naša prodaja bi bila dobrih 20-30 posto manja. U Samoboru se prodalo zaista puno Citroëna. Trebalo nam je neko vrijeme za predstavljanje i prodor za dobru prodaju u vlastitom dvorištu, da tako kažem. Bilo je tu i propusta, ali prošle su dvije godine, stvari su sada posložene na svoje mjesto i nadamo se da su ljudi to prepoznali. Tijekom listopada cemo organizirati izlaganje kompletne game Citroëna u Samoboru. Tako da ce svi oni koji nisu u mogucnosti doci do nas u Svetu Nedelju iz raznih razloga, moci navratiti na glavni samoborski trg. Takoder naglašavam da je radno vrijeme našeg prodajnog salona sada do 20 h.
I, za kraj, pozivamo sve one koji žele zamijeniti svoje rabljeno vozilo za novi model Citroëna da nas posjete u Svetoj Nedelji.
Robert Škiljan
- Registrirajte se za komentiranje
- Pregled komentara (7)