Glasnik-SSNInformativno glasilo Samobora i Svete Nedelje

Darko Pappo govori o novom uspjehu samoborskog DIV-a

Iz Samobora pokorili Europu

Nevjerojatno zvuči da je najveća europska grupacija za proizvodnju željeznih dijelova počela u Samoboru od jednog rabljenog stroja Božidara Debeljaka prije gotovo 40 godina. Danas DIV grupacija ima 760 zaposlenih i pogone u Samoboru, Kninu i Nišu, a svoje poslovanje proširila je izvan granica regije i postala veliki "svjetski igrač". Pred DIV-om je novi veliki korak - izgradnja tvornice u Kninu, kojom bi DIV svoje proizvodne kapacitete višestruko povećao. Što će to značiti za poslovanje DIV-a i koliko ima istine u pričama da će DIV možda odseliti iz Samobora, u razgovoru nam je pojasnio direktor Darko Pappo.

Za početak, kako je izgledao put od malog obiteljskog obrta do vodeće europske grupacije za proizvodnju željeznih dijelova?

Osnivač i utemeljitelj današnjeg DIV-a d.o.o., g. Božidar Debeljak, davne 1971. godine krenuo je u poduzetništvo jednim rabljenim strojem, te taj podatak smatramo začetkom današnje strukture DIV grupacije. Put od garažne radionice do svjetskog igrača u dijelu spojnih elemenata i pričvrsnih pribora bio je svakako i težak i uzbudljiv, dinamičan i nadasve pun obrata i potreba za kontinuiranim prilagodbama, kako tržištu, tako i uvjetima poslovanja. Upornošću, teškim radom, stalnim prilagodbama i s puno strasti u poslu, uspjeh nije mogao izostati. Zadnjih 8–9 godina tvrtku obilježava natprosječni godišnji rast i do 42%, za što je tvrtka u više navrata dobila priznanja i nagrade, kako na lokalnom tako i državnom nivou. Od poduzeća s 20-tak zaposlenih na početku 2000. i današnje grupacije od 760 zaposlenih mogu doći samo oni kojima je posao strast i način života.

Što je za DIV značilo širenje proizvodnje u Knin, a potom i u Srbiju?

Tržišni zahtjevi, ispravne procjene kretanja potreba za pričvrsnim priborom, spojnim elementima na tržištima regije, Europe, sjeverne Afrike, nužno su pokazivali trend rasta, a posebice zahtjevi za ozbiljnije količine koje su se mogle proizvesti samo u većim pogonima ili drugom tehnologijom od one kojom je do tada raspolagao DIV d.o.o. Umjesto za Hrvatske prilike uobičajenih jahti, luksuza i sličnih stvari vlasnici su odlučili svaku zarađenu lipu vratiti u poslovanje na način uspješne kupovine imovine nekadašnjeg TVIK-a u Kninu, pa zatim i pokretanja proizvodnje, zapošljavanja, stalnih ulaganja u opremu, objekte i pogone na način da se proizvodnja kontinuirano povećava, te nastavlja s investicijama u nove kapacitete. Tijekom 2006. kupovina tvornice željezničkog pričvrsnog pribora kao dijela nekadašnje Mašinske industrije Niš u Srbiji, dovela je DIV u sam vrh europskih proizvođača, koji ukupnim programom proizvoda mogu zadovoljiti širok spektar kupaca i tržišta. Ovdje napominjemo da je u samoj Srbiji u više navrata isticana uspješnost privatizacijskog postupka današnje tvornice MIN DIV kao primjer ostalima, na što smo jednako tako ponosni.

Što sve obuhvaća ponuda DIV-a, koji su proizvodni kapaciteti i koja tržišta pokriva?

DIV d.o.o. se u području svoje ponude prilagođavao cijelo vrijeme potrebama tržišta i pojedinih kupaca, tako da ukupno u našoj ponudi ima više od 100.000 artikala, od standardne i specijalne vijčane robe i spojnih elemenata, raznih strojnih dijelova i sklopova, zavarenih konstrukcija... DIV d.o.o. izgradio je svoju poziciju na način da je uvijek pratio i razumijevao potrebe i zahtjeve kupaca te je svoje postupke i resurse dimenzionirao sukladno tome. Takav pristup doveo nas je u poziciju dobavljača, od velikih industrijskih poduzeća do nacionalnih distributera i malih trgovaca u zemljama regije, Europe, sjeverne Afrike, Bliskog istoka.

Na koji način vam je uspjelo postati konkurentnima na tržištu Europske Unije?

Magična formula za sve dobavljače je ponuditi kvalitetu koju očekuje kupac, konkurentnu cijenu i poštivati rok isporuke, što je i nama bilo vodilja. No, posebno ističemo uvijek našu sposobnost brze prilagodbe posebnim zahtjevima kupaca koji onda to znaju prepoznati i cijeniti. Prednost DIV-a o odnosu na ostale velike svjetske proizvođače spojnih elemenata, posebice one s Dalekog istoka, je ta što je naš položaj u srcu Europe takav da se poslovni razgovori, kao i obilazak naših pogona mogu odraditi u jednom danu i to iz bilo kojeg dijela Europe. Naročito ulažemo u znanja stranih jezika čije smo učenje i usavršavanje organizirali u prostorima tvrtke za naše zaposlenike. Jednako tako kvaliteta na kojoj inzistiramo trajna je ulaznica na zahtjevno europsko tržište. Sve to dokazujemo međunarodnim certifikatima te poštivanjem međunarodnih tehničkih normi, što svaki europski kupac provjerava.

Nevjerojatno zvuči podatak o povećanju proizvodnje svake godine od 40-ak posto. Može li se i je li potrebno održati taj tempo rasta?

Takav rast iznenađenje je samo za statističare, no u našoj tvrtki to je svakodnevnica. Gotovo da takav rast smatramo redovitim i tako se i ponašamo i organiziramo. Već smo naveli da svu akumulaciju vraćamo u poduzeće, opremamo se i dograđujemo kako bi stvorili što bolje uvjete za osvajanje novih tržišta te kontinuirano obogaćujemo ponudu, kako kroz asortiman, tako i konkurentnim cijenama. Rast je velik u brojkama, no kroz našu viziju i misiju iskazali smo ciljeve koji su visoki i za to nam trebaju i visoki rezultati. Ništa nije nemoguće ako za to postoji čvrsta volja i puno rada.

DIV u Kninu planira izgradnju nove tvornice. O kakvoj se tvornici radi, u kojoj je ona fazi i što će izgradnja novih pogona značiti za poslovanje DIV-a?

U niz navrata informirali smo javnost najprije o našoj ideji i planovima, a u zadnje vrijeme i o tijeku realizacije projekta povećanja kapaciteta proizvodnje standardnih vijčanih proizvoda izgradnjom nove tvornice u Kninu. Radi se o potpuno novim proizvodnim pogonima ukupne površine cca 20.000 m2, opremljenih novim tehnološki optimalnim strojevima, instalacijama i opremom, kojom će se postići minimalno 100.000 tona gotovih proizvoda godišnje. Realizacija projekta je u tijeku na način da se ovi, za sada vanjskom svijetu manje vidljivi, koraci, kao što su izrada glavnih građevinskih projekata, ishođenje rješenja o građenju, imovinsko-pravno odnosi i posebice osiguranje kreditnih sredstava, odvijaju svojim tempom. Naša želja i interes je da sve te administrativne stvari traju što je moguće kraće, kako bi se pokrenuli građevinski radovi i montaža. Nova tvornica značit će najmanje 10 puta jači i veći DIV, no još je važnije da će se zaposliti oko 300 ljudi u samoj tvornici, a u ostalim logističkim djelatnostima i više. Sva proizvodnja namijenjena je izvozu, tako da se važnost može mjeriti i kroz širi društveni interes.

Svojevremeno se, prilikom preuzimanja tvornice u Kninu, Samoborom proširila priča da DIV planira preseljenje iz Samobora. Koliko je istine u tome i, općenito, kakva je suradnja s lokalnom samoupravom? Vidite li Samobor kao poticajnu poduzetničku sredinu?

DIV d.o.o. ima sjedište u Samoboru, no tu su i proizvodni pogoni koji su dosegli svoj trenutni maksimum obzirom na raspoloživost površine industrijskog kruga. Jednako tako, u Samoboru su smješteni komercijala, odjel razvoja i istraživanja, ekonomsko-financijski sektor, IT odjel i, naravno, Uprava. Planovi daljnjeg razvoja uključuju i proširenje proizvodnih kapaciteta u Samoboru, kada se za to steknu uvjeti u osiguranju potrebnog zemljišta, te izgradnja reprezentativne poslovne zgrade. Sve to govori da će nam itekako trebati dobra suradnja s lokalnom samoupravom, na način da obje strane ostvare svoje ciljeve i interes, a u svrhu razvoja i standarda življenja svojih stanovnika i zaposlenika. Takvu suradnju i očekujemo, a s naše strane je i otvoreno nudimo.

Kako se godina ekonomske krize odrazila na poslovanje DIV-a i kakvi su daljnji planovi grupacije?

Da bi znao cijeniti kad je nešto dobro čovjek treba proći i loše situacije, jer samo tako zna primijetiti razliku. Ekonomska kriza nije mimoišla niti nas, posebice u dijelu otežane naplate naših potraživanja, te u jednom dijelu i osjetnijeg smanjivanja narudžbi, posebice s domaćeg tržišta. Kako bi ublažili utjecaj ekonomske krize i svega što ista nosi sa sobom, još smo se jače okrenuli izvozu, neograničenom tržištu po volumenu potražnje i po kapitalu. U tom smjeru gradimo planove i ostvarujemo uvjete za bližu i dalju budućnost. Kriza će nas dodatno naučiti kako se rješavaju takve situacije i iz nje ćemo izaći još jači.

Krunoslav Solenički

• Registrirajte se za komentiranje
• Pregled komentara (91)